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(资料图片)

保险行业，一般来说，一个业务员1个月成交2单，就已经是非常优秀的了。

因为，保险种类过于繁多，手续也比较麻烦。

业务员在推销时，常常夸大保险作用，或刺激人们的恐惧，人们就普遍产生了反感情绪。

今天的案例，就教你一个摆脱传统推销手段的小小技巧，让你成交量大增，又不会让人反感。

案例回顾：

一、客户定位

刚出生的婴儿（生活水平中上等人群刚出生的孩子）

二、客户来源

各大知名妇幼医院

三、客户引流

1.引流工具

奶粉代金券、产前包。

与小飞象婴幼儿品牌店谈合作：我现在手上有400多个两个月后就要生产的孕妇资料，如果你们能送我一些奶粉代金券，或者低价卖给我一些产前包，我就可以为你们带来客户。

奶粉代金券对于小飞象来说，客户消费了，就会产生价值，也会增加其他产品的消费。

因为，刚出生的婴儿对最开始的奶粉口味，是有记忆功能的，后期基本上不会随意更换品牌。

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